松阳揽树 | 乡贤回归 共建家园

01

一场合作签约

合力同行 共创新生

最近揽树热闹起来了，又一次。

揽树业主们被邀请在这层林尽染之季，回到思念已久的家园，奔赴一场盛大的团聚，重温在一起的珍贵体验，也一起见证揽树长出的「新生机」。

2023年12月16日，原舍揽树签约暨揭牌仪式在浙江松阳县揽树山房举行，活动以「合力同行 共创新生」为主题。在数十位揽树业主的见证下，乡伴集团与运营公司浙江乡随签署合作协议，双方在揽树运营版块达成全面合作。

这不仅意味着，乡伴商管集团合作的又一个专项运营公司落地。也意味着，乡伴对乡村振兴运营模型的探索又前进了一步。

▲ 原舍揽树合作签约现场

近些年，无论是产品迭代升级还是组织管理变革，乡伴的平台思维越来越成熟，商业化路线也越来越清晰，正逐渐成长为一家更开放和更多元的公司，由全控制的业务模式变成赋能和服务的平台类模式。

尤其是今年，为了深耕项目运营引入专业团队力量，先后成立专项运营公司一公司、二公司和三公司。（点击蓝字阅读：整合资源 深耕运营 | 乡伴商管集团专项运营公司成立）

那么，此次揽树专项运营公司又有何不同？

最大的不同点在于，本次我们选择与本地有着更紧密链接、更深厚情感的乡贤作为合作伙伴，充分发挥新乡贤资金、项目、技术、人才等优势，引导新乡贤积极参与家乡建设。

何为乡贤？

古人曰，「古之生于斯之有功德于民者也，是之谓乡贤。」

贤助乡盛，乡因贤名。成长与乡土、奉献于乡里的新乡贤， 依靠新观念、新思想、新技能，正成为当地全面推进乡村振兴的一支重要支撑力量。

我们认为，乡贤所能发挥的「人熟、地熟、事熟」的优势，正是乡伴欠缺的。挖掘本土乡贤资源，以乡情乡愁为纽带，激活乡贤资源、凝聚乡贤智慧、汇集乡贤力量，让乡贤成为推动榔树村乡村振兴的新引擎，推动揽树焕发新生的新动力。

CEO仇银豪在仪式上发言时表示，

「最近一年乡伴一直在思考，如何更好地将在地运营做好，把揽树的品质保持住且能更好的发挥出来，让更多人认知到揽树，一方面让业主们在这里住的舒心，另一方面在托管收益角度能够予以更好的回报，所以才有了今天在运营版块的签约合作。

我们也是与本地乡贤陈坚固先生有了认识之后，发现他对故乡揽树有着很深厚的热爱，然后才开始探索和探讨双方展开合作的可能。接下来，乡伴商管集团将从品牌推广、渠道搭建等更高维度，继续为揽树提供运营服务，大家合力共同把揽树后端运营做好。」

▲ 乡伴CEO仇银豪现场发言

02

乡贤回归

不负乡贤美誉 不负故土深情

陈坚固，是土生土长的榔树村人。

也是松阳县四都乡第二届乡贤联谊会理事会会长。

谈及如今的揽树，他感慨从来没想到自己的家乡会有这么大的变化，会变得这么美。

记忆中小时候的家乡，和寻常大山深处的村落没什么不同，青山环绕古树苍天；黄土小屋和袅袅炊烟，是和姐姐在崎岖羊肠小路上的撒欢奔跑。

而长大后的家乡，是在时间的侵蚀下的日渐衰败。村里年轻人大量出走，榔树村早已成了一个空心村，只剩下六七户人家，破败的夯土房也面临随时倒塌的危险。

转机出现在2016年，乡伴董事长朱胜萱与榔树村的一次结缘。正是那一眼，从此一个村，一群人，整六年，一个建筑群落伫立在了松阳绵延的山间，让这片土地比别处有了不一样的价值。

在山地上打造如此大体量的超级民宿，其中的困难是不言而喻的。好在咬牙坚持到最后的结局是好的——

2019年，乡伴在浙江松阳县榔树村进行的乡村振兴实践，揽树山房一期正式运营。

2021年，这场为期六年的结结实实漫长付出画上圆满句号，揽树山房二期正式建成。

揽树山房，一个在2016年因为数十棵古树确定要做的建筑群，到2021年年末全面完工投入运营，花了整整六年。

▲ 揽树山房

作为松阳县四达建设有限公司总经理，陈坚固全程参与了揽树二期的打造。

在自己热爱的这片古老而壮阔的土地上辛勤建设，这里面有汗水与苦累，更有收获与欣慰。眼看着，家乡以延续传统与文脉的方式被重构，以揽树山房的姿态重新亮相，用民宿经济续接了榔树村的生命。

仪式上，陈坚固对乡伴表达了感谢，并由衷感叹道，

「没有一个人有我一样想把揽树做好的迫切和决心。因为这里是我梦想开始的地方，90年代末我出去追求人生理想，如今快30年过去了，我又回来了。我会努力尽我所能，把揽树做成一个大家希望看到的揽树。」

▲乡贤陈坚固现场发言

现在，陈坚固不仅是揽树二期的业主，也是三期项目投资方揽云谷酒店的代表。

目前，揽树三期建设正在快速推进中，计划增加一些体验型业态，满足游客吃、住、游一体的综合诉求。以新业态完善揽树的配套升级，以多渠道、多元化的模式提高居民的创收，打造一个具备旅居一体、复合型、多业态融合的高品质微旅游度假目的地。

陈坚固表示，「作为乡贤代表，我同时又是酒店运营推广的合作伙伴，将充分发挥当地资源和运营公司共同协商制定双方利益最大化的合作模式，共同促进酒店及周边产业的可持续发展。」

「不负乡贤美誉，不负故土深情，用实际行动共同汇聚起乡贤的智慧和力量，一起为建设美丽四都贡献更多力量。」

03

「新乡贤+」模式

  牵线搭桥 引资源入乡

乡村经济缺的是什么？

答案是缺资源，只有更多的资源回到乡村，才有改变的可能性。

乡贤们资源多、人脉广，社交圈层丰富，可以在各个层面发挥效应，推广自己的家乡，做到引资源入乡。

比如，此次乡贤陈坚固不仅自己回来了，还为揽树带来了新朋友——江西云上绣原农旅发展有限公司董事长陈超。

有「中华木绣球IP第一人」之称的陈超，起初是因为妻子喜爱，他自繁自育，在家乡种了八年、数千亩的绣球树，同时遍寻各地收了数万株罕见的大规格绣球。花了近十年时间在江西上饶市广丰区大南镇打造了千亩中华木绣球园。

▲ 陈超和妻子在中华木绣球园

中华木绣球是生长在我国长江流域的特殊花木，又称「斗球花」，属于忍冬科，是中国独有的灌木花卉，但繁殖不易，生长速度也慢。陈超花了整整3年时间，去攻克木绣球的扦插技术。

木绣球花量很多，一棵树上的每条分支都有若干朵花球，开花时花球先是浅绿，然后转白，最后凋零。每年阳春三月份开始打苞，然后花序开始变大，呈褶皱状层层堆叠，形似绣球，且它的植株属乔木，故曰木绣球花，同时它又是华夏本土土生土长的树种，这才有了响当当的名字中华木绣球花。

随着审美的变化和应用的发展，象征着纯洁与爱情的木绣球，获得越来越多年轻人的喜爱，成为市场新宠。比如在上海、浙江等地，中华木绣球正成为许多庭院设计的花木新品种。而在有些景区，一片木绣球甚至就能成了一处网红打卡点……

陈超曾在朋友圈发文感言——

「我希望中华木绣球能在中国最美的地方绽放，也希望它能给喧嚣的都市生活带来一份纯白的宁静。」

正是基于这样的愿景，陈超与乡伴一拍即合达成合作。

15株树龄数十年的木绣球和4株百年紫藤，被移植到了揽树。进一步提升揽树的园林绿化布局，为揽树再添一道可观赏的靓丽风景。

双方将以揽树为试点，未来有望将中华木绣球推广到更多的乡伴项目上。

▲ 中华木绣球博览园松阳示范园揭牌仪式

植入中华木绣球的揽树会有多美 ？

可以想象，等明年4月份开花季再来到揽树，彼时村口的紫藤花正开的烂漫，芬芳的紫色浪漫，随风舞动，浓香阵阵。

拾级而上，主道路两侧圆润硕大的木绣球花朵挂在枝头，白的如雪、绿的如玉，随风晃动几下，仿佛是一个个绣球在向我们招手，欢迎家人们回家。

如此美景，值得期待！

当下，乡村虽有这样那样的问题，但故乡依然是无数人内心的眷恋，梦中的乡愁。

正如习总书记所说，现在的城里人，往上数三代，大都来自农村，只要有机会，很多人都有回报家乡的愿望。「乡情牌」「乡愁牌」打好了，积极性调动起来了，渠道疏通了，对乡村振兴将会产生很大作用。

鼓励乡贤回乡是乡村振兴的务实之举，不仅能在产业发展等方面起到带头作用，更在于其能辐射一定范围，对周边群众产生带动作用。

乡伴一直在寻找乡村的X，即更多的可能。希望联合更多的资源及力量，一起回乡。

本次以揽树合作为契机，乡伴邀请乡贤回到故土，深入参与到家乡发展，就是要以乡情为纽带，切实把乡贤人才「软实力」转化为揽树高质量发展、松阳县乡村振兴的「硬实力」，汇聚起推动共同富裕、强村富民的强大合力。

头雁领航群雁飞 ，雁阵齐飞可抵千里。

值得一提的是，揽树活动当晚乡伴董事长朱胜萱也赶来与新老朋友们相聚，与各位共建人进行了深入交流，董事长也对大家长久以来对乡伴以及揽树的支持表达了感谢。

其实，对于乡村居住类产品来说，揽树与业主之间是相互成就的关系，揽树满足了业主们对乡野田园生活的向往，而业主们也给予了揽树最大的支持，双向奔赴才成就了如今的揽树。

未来揽树还有很长的一段路要走，我们继续携手同心、砥砺同行。