水果核桃，只是一个开始｜「我和我的家乡」上线

01

从乡村文旅，

到农产品。

农产品的种植是乡村的核心价值所在，更是一个地方可以递得最远的「实物名片」，是乡村振兴的重要组成板块。作为一家专注于乡村领域的企业，乡伴在走过了十年的乡建探索、经历了三年疫情的磨砺和考验后，终于开始迈进全面推进实施乡村振兴战略的深水区。

农产品电商平台的架设，是第一步。

乡伴在各地进行建设的同时，从未停止过对在地农产品了解、探索及研究的动作。比如，乡伴各地的运营团队，几乎都做过相应地区的在地风物，多以在地伴手礼的形式出现，应时节，纯手工，极少量。

「品控」是条硬指标，而完成这项硬指标也有硬要求。这个要求，自乡伴成立至今的十余年间，在打造出的文旅项目遍布全国范围乡村并持续运营的过程中，终于实现了——

各地都有了长期驻扎的运营团队，这意味着对区域性的农产品的了解以及品控，也有了长期管理和追根溯源的可能。在乡伴的标准里，这才是做好农产品的最核心的基础。

品控是核心，解决产品本身的问题。但光有好产品还不够，另一个重要条件，就是乡伴这么多年来，通过线下的文旅项目对用户的服务，建立起了一个叫「信任」的用户体系，是各乡村文旅产品的稳定消费群体，也可以是农产品的稳定消费群体。

02

从基建，到发展。

为了走好这文旅乡建服务转向乡村振兴行业综合服务的第一步，乡伴在内部先进行了组织结构上的调整——

在集团层面架设了独立的电商和农产品销售的部门，同时借助集团品牌策划、市场营销、跨界资源整合、用户社群运营的能力，为特色农产品做好品牌加持、文创包装、渠道服务、销售系统等工作。

「我和我的家乡」系列之水果核桃，就是第一款上线的农产品，来自云南昌宁，一年只有短短的一个月。对于昌宁人来说，这核桃原本是水果。核桃树是漫山遍野自然长着的——绿色果肉是它们的外衣，剥去外衣就能看到核桃的那层壳儿，夹开壳儿，里面就是果肉了，当然是可以生吃的，一口下去，清甜微涩。

云南昌宁不是任何耳熟能详的旅游目的地，水果核桃也不是传统的旅游伴手礼。之所以被选中作为公司试水的第一款农产品，是因为乡伴从品牌层面，确定了「我和我的家乡」这根主题线——每个人的家乡都有属于自己的味道，就是在地农产品的味道。第一款上线的云南昌宁水果核桃，就是乡伴创始人朱胜萱的家乡味道。

03

从风物，

回到文旅。

百度百科在介绍昌宁核桃时，只会告诉你：

「昌宁核桃，中国国家地理标志产品。约有3000多年栽培历史，在怒江、澜沧江流域有大面积的原始铁核桃林，境内既有核桃属的野生种、原始林，又有繁多的核桃品种，又有亲缘种的天然分布，是核桃原产地的佐证。主要品种是细香核桃，占全国产量90%以上。」

朱胜萱在介绍昌宁核桃时，还会告诉你：

「在我的家乡，核桃从来都是水果，和苹果、梨是一样的。可以堆在家里，想起来的时候就抓几个打开吃。」

「核桃树是野生的，本来就在那里。」

「读书的学费有很大一部分是母亲做核挑加工生意挣来。母亲从山区村里一家一户去收来新鲜的核桃，组织村里的几十个乡亲把核桃仁完整的掏出来，根据颜色品质分类卖给来县城收购的外地老板。核桃成熟就在中秋前后一两个月，家家户户核桃堆满整个院子，我每次回家都是从小山般的核桃堆里爬过去.....」

「即便是离开家乡了几十年，我也不吃坚果里的核桃，还是习惯鲜核桃的味道。」

…… 

这些都是朱胜萱在介绍水果核桃的一封信中的内容。

或许有人会因此好奇：

漫山遍野的野生核桃林是怎样的？

几十年生的和几百年生的核桃树上长的核桃有什么区别？

核桃采摘是上树还是敲打了捡拾？

家家户户都堆满核桃是什么样子？

…… 

有机会的话，是不是可以在下个核桃成熟的季节，去当地一探究竟？

这就是乡伴将农产品品牌定在「我和我的家乡」的原因——人们会因为一款农产品的味道，更直接、更生动地认识一个本不出名的某人的家乡。有了认识，就会有接下来的好奇、搜索，甚至是抵达。

旅行就是从一个人的家乡，去到另一个人的家乡。

这就形成了一个从文旅到农产品、再从农产品到文旅的生态循环。而这样的一个个生态循环体系的逐步建立，就是一个个乡村逐渐往全面振兴方向去的轨迹。

在前一个十年里，乡伴在乡村建设和文旅道路上进行了大量的探索和实践，积累了人才、组织、系统经验和能力。在新的十年里，乡伴将在乡村振兴战略的深水区，以乡村文旅升级为抓手，把乡伴十年累积的在地化、运营多节点跨区域，以及高净值用户基数大的优势，转换成为农产品赋能。

来自云南的水果核桃，是「我和我的家乡」系列的起点，而同样来自云南的咖啡和红茶，也已经在待上线的目录中。

同时，在「我和我的家乡」系列之外，在地政府优选助农系列也即将上线，第一款是来自南浔的「红美人橙子」，皮薄汁浓，敬请期待。