乡伴「赋农」，不止于「富」农

去年秋天，「我和我的家乡」系列中「水果核桃」的正式上线。这标志着农产品在公司内，从在地业态随手为之的「在地风物」，转变为「乡伴赋农」的独立板块，同时也是乡伴从文旅乡建服务，转向乡村振兴行业综合服务的第一步。从彼时的赋农电商平台建立，到今日的与腾讯云战略合作签约，看起来是为期短短三个月的大跨步向前，其实是基于乡伴十数年里在乡村振兴领域积累的水到渠成。

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以一朵黄花、一颗红米为原点

2013年，乡伴开始探索以萱草为主题的「文化农业」发展之路。

2015年，「红米计划」落地，计划旨在过对哈尼族红米价值的挖掘，为提升村民生活条件寻找新出路。那一年，通过红米计划，来着高原梯田的红米走进了江浙。

随着往后多年项目在全国各处落地，乡伴发起了「风物篮子」计划，挑选适合的当地风物，作为民宿客人的伴手礼，并且兼顾线上售卖——

松阳的花蜜、铜仁的笋干与辣椒酱、嘉兴那当作农作物种植的荷花制作的藕粉、姚庄的黄桃、桐乡的檇李……

对于多数客人来说，这是一份来自当地的惊喜，是锦上添花。对于乡伴来说，则是具有随机性且并未成系统的推广，也仅仅是锦上添花。

农产品是乡村经济最重要的一环，也是乡伴想要在乡村振兴领域集中精力去规划和投入的一环。然而对以设计建造为起点的乡伴来说，做与做成之间，隔着「基础与契机」。

点击：水果核桃，只是一个开始，了解赋农严选

▲部分「风物篮子」售卖商品

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以「赋农严选」为起点

去年年底，乡伴「赋农严选」计划正式开始。

「赋农严选」，是包含农产品售卖、住宿单元直播营销、乡村MCN在内的复合型服务项目。是运用乡伴的创新能力，在农产品加工处理、包装、运输物流、渠道销售上做优化，为地方农品找到新定位、新价值、新用户，为乡村物产找到一个Xband的新可能。

计划包括原材料 & 商品选品、产品打造(品牌塑造，市场定位，建立传播故事)、定价(产品价值=功能价值+情绪价值+货币价值)、渠道开发(自营渠道搭建，优势外部渠道搭车)、售卖(持续不断的跟进物流及售后等问题)、数据复盘、产品再升级等环节。

为此，乡伴在集团层面架设了独立的电商和农产品销售的部门，同时借助集团品牌策划、市场营销、跨界资源整合、用户社群运营的能力，为特色农产品做好品牌加持、文创包装、渠道服务、销售系统等工作。

第一站，是云南昌宁的核桃。

之所以被选中作为公司试水的第一款农产品，是因为乡伴从品牌层面，确定了「我和我的家乡」这根主题线——每个人的家乡都有属于自己的味道，就是在地农产品的味道。第一款上线的云南昌宁水果核桃，就是乡伴创始人朱胜萱的家乡味道。

第二站，是南浔的「南浔红美人」。这一次，乡伴除了线上售卖，还和返乡创业的农二代、浙江大学农业文化遗产研究中心的主任共同发起了《从田间地头到甜上心头》的直播。

「从源头保证产地一手货源」有了更直观的体现，而乡伴也使用自己的方式，助力了农业发展。

▲听甜言说蜜语直播

截至年前，南浔红美人柑橘、云南昌宁野生核桃油、云南保山绿蚕豆、云南半熟核桃仁、云南保山藕粉、云南高山红茶、云南小粒碟形咖啡、百年张记糖画笔等多品类相关产品上线。

▲云南小粒碟形咖啡

▲南浔红美人柑橘礼盒

▲2024年货大礼包

在「赋农严选」中，乡伴做的，是发挥自身线下落地项目的优势，进行全线产品集中展陈，目前已经搭建起了计家墩理想村及苏家理想村的展示空间，展示乡伴在农产助推方面的实力。除自有渠道之外，也将通过合作共创渠道，如线下住宿单元、乡村MCN机构、电商农品等等进行助力。

这次与腾讯的签约合作，是基于腾讯云的大平台和技术赋能，双方联手做标准的数字农业高尖端服务。即把腾讯云对应业务模块整合成标准能力，再由乡伴做落地模块实施、后端模块服务和产品呈现。

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我们的萱草

从「点缀」到「入席互联网大会」

乡伴赋农不光有严选，还有自种。这就不能不提到跟着乡伴一起，从2013年开始的「民宿点缀」，到2023年入席世界互联网大会的文化农业萱草了。

对于设计师出身的乡伴董事长朱胜萱来说，为城乡建设创造美，是一种不可动摇的信念。这种美的创造自然也少不了植物的参与。从2013年开始，他和萱草、或者说乡伴与萱草，开始了一段长达10年的「背后故事」（点击链接，了解背后的故事）。

经过多年发展，截止2023年底，乡伴萱草种植基地遍布17个省市，有近百个品种，在浙江开化县、浙江德清县、成都彭州等项目自建观赏萱草花园近500亩。在浙江永康、江西九江、江苏淮安已推广种植食用萱草近千亩。在江苏、湖南祁东、浙江长兴拥有近2000亩的合作种植基地。各种萱草苗存量近5000万芽。

围绕着萱草产业链打造的「忘忧花园」，是一款立足于三产融合理念的综合性产品。其中包含了萱草新品种研究、种苗扩繁，萱草深加工，及萱草主题民宿、餐厅、萱草周边产品等多项内容。再加上市场化的经营管理，从而形成可持续发展的乡村样板。2023年，举办了萱草文化节，入席了国际互联网大会，上了CCTV17。

在前一个十年，乡伴在乡村建设和文旅道路上进行了大量的探索和实践——对乡村进行设计建造的同时，推动乡村基础设施的提升；对乡村进行规划运营的同时，推动乡村产业结构的升级；对乡村生产生活重建价值体系的同时，推动乡村文明化的进程……过程中积累了大量的人才、组织、系统经验和能力。

在新的十年，乡伴将在乡村振兴战略的深水区，从文旅板块升级到赋农板块，把乡村十年积累的在地化、运营多节点跨区域，以及高净值用户基数大的优势，转换为农产品赋能，以实际行动改变这片土地在人们心目中的属性。

乡伴赋农的建立与发展，对乡伴来说是对选择乡村领域深耕的初心守望，是对乡土上一切发生发展的陪伴、支撑与开拓；对消费者来说，意味着有更多的「美味穿越山川湖海而来」，为工作节奏紧凑且疲劳的日常生活增添一些滋味。

从一枚乡野果实的生发落地，到社会层面对乡村的认知改变，持续往前，我们将坚定不移做好乡村振兴行业开创者，让乡野的每一分耕耘都有收获。