「为一个好单品,赶赴一座城。」
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年初,一部《去有风的地方》让大理不论是在线上还是线下都爆红。凭借着「风花雪月」的实地取景、慢节奏的生活状态,大理成为无数社畜心中代表理想生活的地方。
为什么疫情之后、文旅回暖,大理成为第一个现象级爆火的旅游目的地?
除了先天优越的自然环境、多年积累的文旅基础自然,还有赖于当地的「营销」。资料显示,《去有风的地方》在筹备时就得到了大理政府的支持,在电视剧完播后,当地将《去有风的地方》写进了2023年的政府报告。
观察各个社交平台,我们会发现,在文旅行业回暖的第一个季度,各地的营销推广都「卷」起来了。
在最近兴起的「说走就走的旅行」中,最出圈的是「烧烤之城」淄博。和年初爆火的大理不同,淄博在大众印象里,并不是旅游资源丰富的城市,而大批量的游客前往淄博,大多也只是为了打卡各个烧烤店。
随后,当地抓住机会,不仅推出了多条专门定制的「淄博烧烤」公交路线,设立了「淄博烧烤专列」,当地还推出了量身打造的烧烤地图,并且为去淄博实习、游玩、访友的市外高校在校大学生半价入住38处青年驿站。这一系列举措又在社交媒体上获得了大量的存在感。
从以上两个城市的「出圈」可以总结,在互联网平台成为流量来源的时代,在文旅市场回暖的当下,「推广出圈」成为很多亟待发展旅游业的城市必做的功课。
02
彭州,四川省辖县级市(成都市代管),在川渝地区,被身边两座网红城市成都、重庆承托成了「小透明」。
比如我们人人都知道「九尺鹅肠火锅」,但很少有人知道这源于彭州市九尺镇——「九尺鹅肠火锅」的主要材料是当地特产的板鸭和鹅肠,九尺并不是指鹅肠的长度,而是指出产食材的地方叫九尺镇。
更多人不知道的是,我们餐桌上的很多蔬菜,就产自彭州。「北有寿光、南有彭州」,这里是「中国西部蔬菜之乡」,拥有中国西部最大无公害蔬菜和绿色食品蔬菜生产销售基地,蔬菜及其加工产品销售遍及全国30多个省、区、市,并远销海外。
也正因此,彭州更需要独特的标签。
对于彭州来说,主题自然是「农业」——
这即是当地发展多年、赖以生存的产业,也是当地想要发展文旅的核心主题。
但和原本就是旅游目的地、自带流量的城市不同,彭州要发展文旅,第一步是让人知道这个地方,是基于当地特色、且具有声量的「营销」。
4月20日,受乡伴文旅集团邀请,由近十位中央、省级、市级媒体人以及复旦大学旅游学系副主任孙云龙、浙江工商大学文化和旅游创新发展研究院院长易开刚组成的采风团,共聚有「西部菜都」之称的四川彭州,在天府蔬香博览园开展为期两天一晚的采风之旅。
▲专家媒体团参观农产品交易中心
▲蔬博园的展厅以及「种子银行」
▲参观国家级区域性良种繁育基地
此次专家媒体团到访的「天府蔬香博览园」,是乡伴在西南地区首个O+EPC模式的农业产业升级文旅示范项目。项目挖掘提炼以蔬菜为主题的乡村产业集群。
在业态打造之初,乡伴就植入了推广思维。
比如「网红天桥」C+艺术天桥。C+艺术天桥的设计初衷是为了满足市政天桥道路需求链接南北,也是为了做一个标志性的建筑物,告诉大家已经进入蔬博园。在设计时,除了功能性,乡伴首先在造型上提取了蔬菜相关元素,此外,在建设之前就策划了一系列相关活动,比如时装发布会、品牌发布会等,在运营模式以及宣传模式上进行突破。
▲C+艺术天桥
事实上,C+艺术天桥建设刚刚建成,周边居民自发前往,遛娃、K歌、散步、跳舞……这里已然成为周边居民茶余饭后的休闲地、聚会地。这座桥在抖音、小红书等自媒体上也拥有了一定声量。
▲当地居民自发前往,让天桥成为聚会地
▲当地人群的自发性传播(截图来网络)
再比如即将在五一投入运营的天府蔬香绿乐园。绿乐园是乡伴旗下的「亲子乐园」,诞生于对「自然中每个人的独特性」、「自然教育」等理念的坚持,包括无动力设施乐园、亲子民宿以及自然教育课程等内容,并且可以依据当地的自然禀赋以及产业结构进行产品设计。
彭州绿乐园是国内首个以蔬菜农业为主题的乐园。
乐园与朵朵窝合作,将朵朵窝旗下蔬菜精灵IP贯穿在绿乐园IP小蚂蚁MIMO的冒险故事中,以无动力设施乐园、蔬菜主题餐厅、自然课堂教室、儿童泳池、影音空间等儿童亲子娱乐配套设施,以及亲子民宿,给广大家长提供了一个安全、有趣的遛娃空间。
不论是可爱的造型还是丰富的运营内容,都赋予了这里出圈的巨大可能。
而从2022年起,劳动课正式成为中小学的一门独立课程,包含了「农业生产劳动」等内容,绿乐园既有天空菜园这样的实践基地,又有住宿、餐饮、自然课堂等运营空间,也因此有了成为中小学生的实践基地的可能。
▲以蔬菜为主题的绿乐园
▲绿乐园IPmimo与蔬菜精灵融合
▲菜菜成长中心的日与夜
▲天空菜园
▲亲子民宿
值得一提的是,在天府蔬香博览园,乡伴还组织了一场直播,由浙江工商大学教授易开刚、乡伴创始人朱胜萱以及当地项目的设计负责人贾涵宇,以对谈的形式进行。首期主题为「乡村不是乌托邦」,首播即有四千多人观看,受到了业内人士的强烈关注。
▲直播现场
▲彭州团队及直播嘉宾
03
当然,我们很清楚,消费的风向一向转变得很快,短暂的群体狂欢并不能带来长足的发展,宣传营销提供的是一个让大众看见某个地方的契机,更重要的是这个地方原本的样子——
比如当地的历史文化,当地的产业结构,以及在发展文旅的过程中对当地的「运营再造」。
此次的专家媒体团的到访,不仅能给项目带去切实有效的传播,更能给出切中肯綮的发展意见。
易开刚教授表示,「全国乡村发展水平参差不齐,乡村振兴首要就是产业要振兴,为老百姓提供更多的就业机会,更多的收入来源……文化旅游总体来看,带来了消费能力较强的城市消费者,甚至是年轻人愿意到乡村来消费,就为乡村增加了很大的收入创造来源。」
孙云龙教授认为乡村是城市问题的一个解决方案,他表示,「现在很多新的文旅项目是正切合了当前伦理发展的新需求。新需求就是消费者已经不是聚焦在观光……乡村旅游的意义非常重大,从人跟自然的角度来讲,它是一种修复;从人跟文化的角度来讲,它是一种传承;从人跟人之间来讲,它更多的是一种更广泛更平等的一种交流接触。」
在为期两天的采风活动结束之后,媒体团认为,「乡村其实是一个非常重要的展示空间和领域,不光要提供给村民一种生计,还要让他们在这里感受到自我文化的归属感和自豪感,同时又把这些内容展示出来,把它融入到产品和服务当中,这些要点在天府蔬香博览园深切感受到了。」
彭州本身并不是乡村旅游目的地,乡伴在这里打造的,一个农文旅融合项目,是结合原有蔬菜产业做新的表达和新的空间,探索以文旅手段助推乡村地区文化和经济发展的新模型;是前期带着推广思维做规划设计,施工完成后进行商业运营,并同时进行推广的完整闭环,对本地产业品牌形成增值和扩散,形成更大的影响力。
更重要的是,天府蔬香博览园走出的这条具有彭州特色的农文旅融合发展路径,开拓出的乡村振兴建设经验,能够为全国其他地区,尤其是农业产业技术、种植、交易已经走在行业前列的地方,提供一个可复制的样板。